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攜紅色酒水,創耀眼榮光,長城葡萄酒開啟20計劃

  • 2019-12-11 09:07:20
  • 小編:白比諾
  • 閱讀量:1204
  • 來源:好酒代理網

隨著時光的飛速流逝,2019年所剩余的時間也越來越少,而這剩余的一點時光,對于眾多酒水企業來說,則更加的至關重要。據悉,就在12月9日,以“攜手紅色國酒,共創中國榮耀”為主題的中糧長城酒業客戶年會在北京召開,共同商討2020年葡萄酒市場的新機遇與長城的戰略發展路徑。

長城葡萄酒

中糧集團黨組成員、副總裁陳朗表示,“長城因國事而生,因祖國而行,守國酒初心,擔國酒使命,今天,長城葡萄酒正以中國產區、中國風土、中國品牌、中國文化、中國味道為發展主線,繼續打造具有東方神韻的葡萄美酒。”

中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩在現場透露,“未來將探索推進葡萄酒業務的混改引資,包括引進經銷商持股,員工持股,計劃將葡萄酒業務單獨上市。”

現場有經銷商說,“今年,文化長城的戰略定位大幅提升了長城的整體品牌力,為其下一階段的闊步發展奠定了堅實基礎,現如今的長城不論在內部還是外部都積蓄了強大力量,加之中糧酒業對其重視度不斷提升,可以說選擇長城葡萄酒就是選擇了中國葡萄酒市場的未來。”

01 41年,長城帶領中國葡萄酒走向世界

今年是中華人民共和國成立70周年,也是長城走過的第41個年頭,伴隨著改革開放的腳步,1978年,長城葡萄酒在河北懷來腳下,開啟了夢想之旅,一步步帶領中國葡萄酒走向了世界。

中國酒業協會常務副理事長王琦在發言中表示,“長城是中國古老文化的豐碑和智慧的結晶,而長城葡萄酒則是中國葡萄酒行業艱苦奮斗、開拓進取、勇于創新的象征。”

眾所周知,2018年,風土長城開啟了長城葡萄酒的戰略元年,舉辦了6場風土論壇,深挖產區風土,強化風土表達,讓更多消費者愛上了葡萄酒的中國味道,緊接著2019年,長城葡萄酒高舉文化大旗,屢次攜手國家大事,頻登國際舞臺,亮相2019主場外交活動,并連續11年成為博鰲亞洲論壇的見證者和參與者,用實力和事實證明了“國有大事,必飲長城”。 也是在2019年,長城葡萄酒以及長城五星贏來了屬于自己的高光時刻。

長城葡萄酒

借著與建國70周年獻禮電影《我和我的祖國》的推廣合作,長城五星所傳遞的品牌理念與消費者形成了共鳴,成為國產電影與國產葡萄酒跨界營銷的經典案例,同時,長城五星從全球9000余款葡萄酒品牌中脫穎而出,奪得了IWC倫敦國際品評賽特等獎,成為國內一個獲得三大國際賽事金獎的葡萄酒品牌。IWC國際葡萄02一個不變五個聚焦,啟動10億大單品計劃

值得注意的是,從去年至今的產銷量數據上看,中國葡萄酒行業的發展不容樂觀,今年以來,國產葡萄酒的銷售收入增速與利潤總額增速基本處于負增長的狀態,但可喜的是,從10月開始,無論是銷售收入還是利潤總額,負增長的速度都有所放緩,且中國依然是過去8年全球葡萄酒消費增量大的國家。這也從側面說明,隨著中國社會經濟的不斷發展,葡萄酒將會煥發出越來越強的生命力。

此外,從上市公司年報以及中糧酒業提供的數據來看,2017年葡萄酒行業銷售收入為421.37億元,其中前兩名的銷售收入為65.62億元,在總銷售收入中的占比為15.6%;2018年葡萄酒行業銷售收入為288.51億元,其中前兩名的銷售收入為72.02億元,在總銷售收入中的占比為25%;2019年1-9月葡萄酒行業銷售收入為109.61億元,其中前兩名的銷售收入為48.72億元,在總銷售收入中的占比提升至44.5%。

由此可見,整個葡萄酒市場逐漸顯露出升級和集中的新格局,葡萄酒行業的集中度不斷提升,這顯然有利于行業內的大企業、大品牌,也有助于行業實現更規范、更理性、更健康的發展,而近兩年長城的快速發展也與堅持品牌策略分不開,王浩表示,“品牌引領”一直是長城的發展原則和理念,這既是長城葡萄酒的總綱領,也是中糧酒業經營的總綱領。

長城葡萄酒

而在“品牌引領”方面,長城葡萄酒廣納經銷商意見,及時對企業未來戰略進行了調整,中糧長城酒業副總經理劉鑫在現場表示,2020年長城將堅持“一個不變,五個聚焦”,堅持以長城五星、桑干、天賦、華夏、海岸五大戰略品牌不變,五個聚焦分別是聚焦長城五星,長城希望通過長城五星來做好母品牌,通過做強母品牌來帶動其他品牌。

聚焦大單品,每個戰略品牌集中力量做強大單品,以大單品帶動戰略品牌發展;聚焦消費者,注重品質,建立品牌個性區隔;聚焦核心區域,五大戰略品牌1+1布局;聚焦客戶布局,明確戰略品牌客戶準入標準,不重復布局。 在劉鑫看來,五大戰略品牌滿足了葡萄酒的多元化需求,且未來會努力將五大戰略品牌的價格拔高到150元以上的中高價位段,以此來引領長城葡萄酒在中高端的占位,助力長城的發展壯大。

同時,劉鑫還透露了提升大單品體量的“10億大單品打造計劃”,三年內將五款大單品營收規模提升至10億,其中五星為6個億,代表中國葡萄酒價值標桿,其余四大單品超過一個億,華夏、天賦和海岸代表各產區葡萄酒價值標桿,桑干代表中國酒莊酒的價值標桿。

總而言之,通過此次活動的隆重舉行,我們不難發現,在這場以完結歷史,鋪墊未來的活動上,不僅體現了長城集團對經銷商的格外重視,也表現了自己即將爆發的決心。我相信,在這樣一個趨勢的帶動下,長城葡萄酒的爆發時刻已經到來。

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