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白酒如何做“內容營銷”,白酒酒莊營銷方案

  • 2019-11-26 09:58:57
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:3722
  • 來源:好酒代理網

白酒銷售,不知什么時候開始也注重內容了,酒類的內容傳播,更多是站在用戶的角度,幫助用戶解決問題,為消費者提供解決方案而不是產品展示,如何做內容營銷,以下幾點希望能幫到大家。

白酒營銷

1、 少做競品對標,多做客戶聯想;

由于內容是圍繞著消費者產生,因此對于競品的分析與對標價值就不是至關重要的,因為從根本上說,內容傳播是做消費人群的教育,而這是基于企業特有的差異化內容展開的,因此內容傳播的關鍵點應該更多的是對于客戶需求。

譬如個人偏好,興趣愛好,身份審美等角度的挖掘,而非是對于競品的分析與解讀,甚至可以說,而且酒類傳播的內容一旦涉及競品極有可能引起消費者的情緒反彈,反而不利于傳播的效能提升。

2、 少做點贊轉發,多做深度互動;

目前主流的內容傳播都是海報+活動+抽獎等形式,往往以轉發以及評論來試圖擴大傳播范圍與深度,但是我們認為在社群化的當下酒類消費環境,基于個人的情感互動才應該是傳播的關鍵。

白酒營銷

首先是基于個人的互動有利于加深核心消費者的認知,從而獲得深度體驗感,其次是針對群體的互動是消費氛圍提升以及粉絲活躍度提升的關鍵,最后是深度互動具有不可復制性,并且帶有很強的個人情緒,能夠為傳播內容的二次引爆提供相應的話題支撐,從而達到小成本引爆內容的效果。

3、 少做誘導評論,多做品牌體驗;

大多數酒企對于媒體的傳播效用評估都停留在瀏覽量、閱讀量與評論數等方面,這就導致許多營銷活動為完成考核目標采取誘導式評論等方式來湊人氣,拼人數,這是非常錯誤的!

真實有效的內容傳播應該是基于正面的品牌體驗,并且能夠給消費者帶去有益的內容,滿足消費者的獵奇感與榮譽感。因此我們認為,內容傳播的關鍵就是要基于品牌差異化特征的消費者教育,從品牌、產品與服務等多個角度構建內容維度,為消費者提供增值效應,從而帶來產品好感,進而促進產品的銷售。

內容營銷,為酒水的品牌宣傳和產品銷售起到很大的促進作用,但對酒企也提出更高的要求,做產品營銷又不能僅僅只盯著產品,多站在用戶角度提供解決方案才是更好的營銷。

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