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線上賣酒怎么賣,葡萄酒線上營銷策略

  • 2019-11-19 09:50:29
  • 小編:行走的紳士
  • 閱讀量:2851
  • 來源:好酒代理網

線上賣酒,是近兩年的流行趨勢,從近幾年雙十一、雙十二等電商節的銷售數據足以看出,線上賣酒市場可觀。線上怎么做葡萄酒的銷售?熱賣的產品都有哪些特點?

線上賣酒

什么樣的產品能熱賣?

觀察今年雙十一熱賣的葡萄酒產品與店鋪,我們發現兩個突出的特點:

一是銷量與品牌知名度的關聯程度日益緊密。

就像在京東的富邑旗艦店,先售罄賣空的,是市場知名度高的奔富389和407。還有近年來成為白酒行業風向標的茅臺,只要有貨放出,永遠是秒搶秒光。

線上賣酒

就像酒水行業分析師對今年雙十一的評價:無論是什么銷售榜單,上榜的一定是同行業中知名的品牌。雙十一的銷售,已經從促銷變為品銷,只有平時品牌影響力打造得好,雙十一的時候才能可能獲得大的收獲。

二是帶動銷售的,轉向高性價比的引流入門款和網紅話題款。

在張裕天貓旗艦店,銷量最高的是36元一支的入門款。

同樣,在拉菲集團京東旗艦店,平民入門的拉菲傳奇,是歷年銷量高的大單品。

而在大品牌林立的店鋪排行榜中獨樹一幟的醉鵝娘,今年熱銷的爆款不是她OEM的葡萄酒,反而是抖音熱賣的網紅酒野格。

研究機構尼爾森在2019年3月發布的《中國酒業趨勢分享》報告中顯示,隨著銷售市場的逐漸下沉,很多小鎮青年今年是第一次參與到“網上買酒”這件事中來。

根據天貓的統計,新用戶增長強勁,酒類整體新購買用戶增長超過50%。而三四五線城市購買用戶增長70%;酒類年輕消費群體增長強勁,19-29歲年輕用戶同比增長90%。

對于這些下沉市場的新用戶來說,價格低廉的入門款,作出購買決策的成本低;而有話題性和網紅屬性的爆款,則增加了他們購買的興趣。

線上賣酒如何做?

線上賣酒

2014年,天貓第一次在雙十一中將酒水從食品中分類出來做單獨品類時,沒有一家酒商銷量過千萬,到2017年,張裕的2580萬就足以傲視整個葡萄酒行業,短短2年間,葡萄酒電商的格局已經輕舟已過萬重山。

如今在看看這張2017年雙十一葡萄酒銷售排行榜,僅有不到10個單品的夢隴,都能憑借老板趙薇與馬云的親密關系沖到第四;而99元6瓶的西班牙DO級賈斯汀和128元6瓶的法國波爾多圣芝和Chateau marotte如今在雙十一銷售榜上,早已不見了蹤影。

今年雙十一,我們看到酒水榜單上,大品牌,大酒商的席位越來越多,排名也越來越靠前,價位低廉的引流款依然是銷售的主力,但在這些高性價比產品的品質,已經遠超幾年前那些低級別甚至是國內灌裝的低價酒。

當雙十一進入第十個年頭,消費者的購買決策越來越理性,即使在雙十一這樣一年一度的重大促銷節點,他們的消費決策也不是突然決定的。

產品的性價比、平臺物流速度和售后服務水平,以及品牌知名度與美譽度,甚至是由哪個名人代言,都成為影響他們剁手的重要因素。

線上銷售紅酒,對酒企或者經銷商來說意味著更大的挑戰,消費者選購決策越來越理性,酒企需要挖掘更有趣的賣點來吸引新一代消費者。

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